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当红卖家讲微信开店攻略:截杀淘宝捞金

作者: 2016-07-25 23:25 来源: 热度:

从微信打开支付闸门那天起,“到微信开店”就逐渐开始牵动生意人的心,直到现在,“到微信开店”的潮流甚至已经超过“到淘宝开店”。当淘宝已经不再被视为 圣地,微信正在成为创业者新宠的时候,那些在微信上尝到甜头的店主们无疑成为眼下最受捧的意见领袖,在微信上卖儿童绘本获得大丰收的“哈爸”就是其中一个。

通过经营微信公众账号,“顺带”销售一些经典绘本,哈爸在一个月不到的时间里达到了日销售额3.3万元,并很快在圈子内走红。这个自称“没有经商头脑、连淘宝店都不会开”的奶爸,在微信挖到了自己的第一桶金。

哈爸微店

哈爸微店截图

哈爸微店

编辑出身的哈爸更相信“内容为王”

直到现在,哈爸依然承认自己不是一个懂营销、懂商业的人,在新书《日进3万3》的发布会上,哈爸没有对“怎么快速涨粉”、“怎么快速卖货”这类话题大讲特讲,他自称自己实在也不懂这些。能够分享的更多的,是怎么做好内容,这也是编辑出身的他运营公众号最大的优势之一了。

从《日进3万3》中可以了解到哈爸微信店铺的几个比较务实的“货源论”:看自己有什么;看别人需要什么;找容易的做;找现有微店店主;找淘宝店主。这几个实战性较强的经验,实际上也从一定程度上反映出目前微信开店的一个典型生态:正在从直销走向分销、批发结合的多种经营模式。背后还能感受到的一股潮流是,作为电商后来者的微信,正在生猛地抢夺着淘宝的卖家资源。

(微信店铺)好商品从哪儿找?

从自己身上找。

你自己有什么兴趣、爱好、技能或特长?你可以把自身拥有的东西转化为可以出售的商品或服务。重庆市某中学有一名教师叫王珏,她开了一个微店,20天就收入1 000元以上。她在微店里卖什么呢?卖的是她女儿桑妮的画作和自己做的手工艺品。这事还被《重庆商报》报道过。

我有一个微信好友,她有孩子。孩子很喜欢读绘本(图画书),她自己喜欢做菜,而且也做得特别好。她开了一个微店,叫“港式酱汁&绘本分享”。

她把自己孩子读过的大量绘本放到自己的微店上,做成一个商品。她对商品是这么描述的:“一天一元钱,绘本分享!想了非常久的idea,之前在淘宝没法操作,现在有微店,貌似可以了。几十元一本的绘本,买回来不到一个月,孩子翻了几遍就扔一边,既费钱又不环保。

阅读的种种好处我就不啰唆了,直接上分享方法:① 一年365元,一次可以租借6本。② 绘本如有损坏,请照价购买。③yo妈承诺,不为盈利,租借所得全部用于购置新绘本。④ 如果有宝妈有宝宝不爱看,换新的绘本,请私聊我,可以回收。⑤ 已经是会员的宝妈有什么喜欢的绘本可以告诉我,我来买。希望通过这种方式,让yoyo和更多的宝贝都能接触到更多更好更有趣的好绘本!”同时,她还把自己纯手工制作的酱汁放到自己的微店上。

从身边人的需求找。

有一个微店店铺叫“浙师大订奶”,是卖新鲜牛奶和酸奶的。按理说,浙师大商业街开了一家“鲜奶吧”,校园周边奶茶店更是星罗棋布,再去卖奶,岂不送死?

但是他们可不这么想,且事先做了半个月的市场调查。“那家‘鲜奶吧’卖的多半是加工奶,我们卖真正的鲜奶,而且送货上门。”付晨洋说。这可是校园市场的一大空白。四个人一拍即合,说干就干,先是去找奶源,本地奶企“佳乐”最先入伙。他们还计划推出各种牛奶“周边”产品,如精致的牛奶杯、牛奶勺等。

有些微店比较无厘头,直接在上面卖赞。现在微信朋友圈求赞的人很多:“应大家要求点赞的越来越多,所以本人点赞一次一元!都上微店拍去!专业点赞30年,价格1.00元。”所以,要看准周围人的需求,再寻找相应的商品或服务以满足。

找容易做的做。

我采访过“果印—鲜果速递”的店主,他的微店做了两三个月就已经做到了三十多万元的销售额(其中一半是在微店直接支付,一半是货到付款),主要是卖给南昌市的市民。店主做过七年军人,刚退伍不久,一直在寻思着做点什么。看到微店,觉得机会来了,他就和他的伙伴商议卖什么。“但你们为什么决定卖水果呢?水果又容易坏。”我问他。他说,这个入门门槛低。

找现有微店主。

有一个微店叫“纯净新西兰”,店主是生活在新西兰的中国全职妈妈。一开始,她通过自己的微店为买家代购新西兰的商品。买过她商品的人觉得不错,就想自己开微店卖“纯净新西兰”微店里的东西。这位全职妈妈欣然同意,这就相当于她有了分销商。据她自己说,目前她已经有了近200个“分销商”。

我自己也是这样。我在我的“哈爸微店”里卖绘本童书,很多妈妈买了觉得很好,其中就有一部分妈妈也特别想开一个微店卖绘本,就找到我,问我是否提供货源。

找淘宝店主。

微店有一个非常棒的功能——“淘宝搬家助手”。“淘宝搬家助手”可以快速把淘宝店里的商品意见复制到微店上来。你自己没有淘宝店没有关系,你可以找你自己认可的淘宝店。你可以跟淘宝店主谈,让淘宝店主把他淘宝店铺上的商品复制到你的微店里。如果有买家购买了你微店里的商品,你可以把相应的订单和金额交给淘宝店主,或者你直接在他的淘宝店里下单,让淘宝店主给你改价,你填写微店买家的收件人信息,让淘宝店主直接发货给你的买家。

打开微店右下角齿轮形状按钮,进入“设置”页面,点击“淘宝搬家助手”,即可进入淘宝搬家页面。点击“开始搬家”按钮开始搬家。

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