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微商的优势在哪里?

作者:admin 2016-11-18 10:17 来源:未知 热度:

微信之所以要拓展电商概念,是基于其已经跨越6亿的用户根本,以及腾讯想要打造微信生态圈的野心。现在,移动互联网的成长速度远超PC互联网,电商的移动化也被认为是个必然的趋向。坐拥移动互联网最年夜的一个进口,做电商的思绪自己并无问题,但正因为移动互联网和PC互联网素质的分歧,今朝的微信电商开展并不算顺遂。

要说今朝微信在电商方面最年夜的动作,第一要数在 发现 给京东开通的购物进口,其次就是微信小店的推出,以及多次搞的发红包促销勾当。

发红包的病毒式促销勾当,曾经一天给京东在移动端份额提高5个百分点,其威力不成谓不壮大,后来苏宁等电商也纷纷跟进。但作为一个起首是沟通定位的东西,这种短时性的勾当不成能持续、频仍的推出。

发现 频道上的购物进口,位置极其有限,今朝流量是完全被京东垄断,和其他微信电商企业根基没多年夜关系。

说起来,微信想要做电商平台,最终重头戏仍是在微信小店以及此刻浩繁基于伴侣圈和第三方电商办事(好比微店)而野蛮发展的草根电商身上。

可是不管是微信小店,仍是经由过程伴侣圈电商,到今朝为止都面对一些同样的难题。这些难题得不到解决,微信就很难真正成长为好的电商平台。

总结起来微信有以下几个劣势。

1、缺乏流量指导机制

年夜南曾经打过一个例如,假如说传统的PC互联网是一张密密麻麻相连的丝网,那么微信就像是一个又一个的 孤岛 ,彼此之间并无较着的体例毗连。也就是说,每一个微旌旗灯号发布的产物和信息,都是和外界孤立的,只可以或许被少数存眷者(或者是老友)看到。在PC互联网上,基于超链接手艺,降生了伟年夜的搜刮引擎,让信息的获取变得前所未有的便捷。而 开放 和 搜刮 的概念也变得愈发深切人心。

在如许的年夜布景下降生的淘宝等电商平台,由内到外都能看到良多有利于用户以最便捷的形式获取产物信息的手艺。不管是目次检索仍是要害词检索,只要用户明白了本身的需求,总能在最短的时候内找到想要的信息。

基于这些手艺,还降生诸如纵贯车、告白位等为店肆引流的有用东西,让商户可以或许按照自身环境制订响应的运营和推广策略。

与之相反,微信电商是基于完全分歧的法则和弄法降生的贸易模式。到今朝为止,微信并没有一个聚合所有商户的页面,也没有一套完美的产物、店肆挖掘系统。对于新开的一家店肆来说,吸引客户和流量的手段很是缺乏,首要仍然依靠于外部的引流。

举个最简单的例子,在淘宝网上,我要采办一部iPhone6,那么我只要搜刮iPhone6,很轻易就能找到无数供给该产物的商家。可是在微信上,今朝这一购物根基的功能都是没有的。你只有明白知道了哪家店肆有iPhone6发卖,而且存眷了它的微信公家号,才可以或许进行采办。也很难在分歧店肆之间进行筛选和比力。

如许就带来一个问题:一个新的店肆很是难成长起来。纵不雅此刻的微信小店和其他形式的微信电商,能成长起来的无非几种环境:要么品牌或者店肆已经有必然的影响力,把其他平台上的资本导入到微信;要么花年夜代价经由过程各类形式采办表里部的流量;要么就是广招代办署理的形式,用人肉的体例扩年夜影响力。不管是哪一种,显然和草根都不沾边,是实力玩家的游戏。可是对微信来说,既然要做平台,不成能里面只有少数的几个玩家。足够的基数才能让平台塑造真正的生态。

此刻微信显然也留意到了这一问题,一方面是增强了微信内部的搜刮功能,另一方面是推出了流量主和告白主营业,在必然水平上解决了引流问题。可是和成熟的电商平台比拟,产物和店肆信息的获取仍然相差较远。

2、缺乏店肆诺言和比力机制

电商购物,和线下购物比拟很年夜一点分歧就是买家看不到真实的产物,只能经由过程图片来进行比力和作决议。可是因为图片又很轻易造假,所以淘宝这种C2C平台,颠末多年时候堆集,成长出了一套完美的店肆评级机制,为买家购物决议供给主要的参考信息。这种机制,首要包罗店肆评分、品级、买家的评论等等。

今朝,微信小店并无近似淘宝的这种店肆评级机制,也无商品、店肆的评论功能。和PC互联网比拟,孤立的环境让微信店肆的信息变得愈发不透明、不合错误等。一方面买家很难在分歧的微信店肆之间进行比对,另一方面买家也很难对店肆自己的诺言、品质环境进行判定。

这种环境下,有很年夜一部门买家会选择踌躇退缩,最终作出购物决议的人,要么基于对品牌的相信,要么基于对伴侣的相信。这种购物行为,消费的是人级关系和品牌诺言,一旦产物有问题,店肆和客户之间的关系就会分裂。

比来,屡屡爆出网友在伴侣圈购物买到假货的环境,因为卖家经常又是亲友老友、熟人,成果变得很是尴尬,根源就在于这种产物、店肆评级机制的缺乏。

基于上述阐发的原因,微信电商今朝仍然是一个伪命题,或者说,只是个曲高和寡,适合巨子玩耍的游戏。可是假如从久远的角度考虑,微信作为电商平台,也有它自身的优势。假如能紧紧抓住这些优势,而且跟着微信电商平台的不竭成长和完美,微信电商也并非完全不克不及玩。

微信电商的优势

1、微信是一个很是好的客户维护东西

微信的公家平台,或者良多第三方开辟的平台都集成了简单的ERP功能,可以或许很是便利的对客户进行分组治理,再加上其及时沟通的属性,相当于为微信电商供给了一个最好的移动端客户维护东西。

只要客户存眷了微信公家号,或者在微信小店采办了产物,这个客户就会成为ERP中的一份子,卖家和客户之间就成立起了双向、持久的毗连关系。经由过程及时沟通、文章推送等功能,微信电商可以用各类方式维护客户,使其成为粘性最强、二次采办率最高的电商模式。

2、微信是一个很好的媒体平台

和淘宝等电商平台最年夜的分歧之处在于,微信仍是一个具有媒体属性的东西。经由过程文章推送功能,或者是二次开辟的微官网,卖家可以将各类文章、产物信息按时推送给客户,持续发生影响力。

假如内容的质量比力高,颠末恰当指导后还能引起存眷者普遍的转发和传布,为公家号和店肆带来年夜量的新粉丝。在这个层面上说,微信的电商模式相当于是一种 媒体电商 ,假如颠末杰出的筹谋,会降生出良多分歧于传统淘宝店的模式,弄法加倍丰硕,吸引力更强。

3、微信是一个适合 群体发卖 的平台

和其他社会化媒体分歧,微信是一种强关系的社交媒体,上面的老友年夜部门都是糊口、工作上的熟人。从影响力和信赖度来说,微信用户对其老友的水平应该是远比其他社交媒体年夜的。如许就带来一个益处,假如卖家在微信上成功开辟了一个客户,假如颠末合适的指导,甚至可以带起他身边一群客户。

都说物以类聚,人以群分。以糊口、工作、爱好等圈子分类的人群,不少人群都有些配合的需求,而强关系的存在让客户指导身边的人进行不异属性的消费变得加倍轻易。所以,微信是一个适合 群体发卖 的平台,特殊适合针对某一类特定人群的精准化营销。

总的来说,我们没有需要神话微信这个东西。它有其优势,也有其错误谬误,只是电商的平台之一。对电商人来说,切不成以抱着 一夜暴富 的心态去对待这个平台,更主要的,仍是扎扎实实的去研究这个平台的特点,挖掘出更多立异的弄法。


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