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红包微信营销案例新手微商做营销

作者:微商货源 2017-05-15 11:24 来源:未知 热度:

  微信红包出来的时候,马云说了一句珍珠港偷袭,可见微信红包作为微信一个支付功能占据了一个很重要的位置,今天美容院凡是做微信营销的人,就必须对红包功能有所了解,才能应用到自己的美容院实际促销中。

  微信红包有两种,一种是定向红包,就是你想发谁,你指定发给谁,另一种是拼手气红包,就是把红包放在微信群里,由你设定多少个个红包,装多少钱,让大家在群里抢,去年过年的时候,微信红包就凭这个抢红包的游戏一下子让火了起来,这就是微信红包的吸引力,开通微信红包也可以简单,就是绑定自己的银行卡,设定一个支付密码验证就可以了,红包准备就绪,就可以利用这个红包来做活动了,不过要做这样真金白银的活动,还是需要美容院的管理者做好准备工作的。

  前提就是把店里的顾客都加到美容院管理者的微信上,统计微信上店里顾客有多少,店周围的人有多少,做好这些工作之后,就可以针对顾客来开展活动,例如如果店里很多顾客好久都没有来店里了,那么就可以做一个红包激活顾客活动,首先挑出那些最近一个月或者更长时间没有到店里来做美容的顾客,打电话咨询一下他们没有来做美容的原因,初步统计没有到店美容的顾客有多少,有多久,以及没有来的原因,再统计一下这些顾客曾经到店里消费的情况,也就是在本店消费了多少钱,美容院曾经有多少利润,最后核算一下做一次常规活动大概花多少钱,一般来讲美容做一次常规活动,少则一千八百,多则三五千,直接将这些活动成本折算成现金,用于红包的方式发送给这些顾客,发红包也许需要理由的,建议在派发红包的时候先做一些图片在自己的朋友圈预热,然后在做一个邀请函,和红包一起发给顾客,顾客收到红包之后,如果她不来美容院的损失在可控制范围内,但是顾客会受到一种道德良心的谴责,我是相信多半顾客一定会来的,因为你的诚意,因为她在其他店从未享受到如此待遇。

  如果美容院的顾客比较少,需要做一些拓客的活动,这时候可以先在微信上建一个群,写好活动方案,让顾客在自己的朋友圈宣传这个活动方案,则可以获得一个进群的抢红包的机会,当然这种方式是大家抢一个或者几个红包,所以红包一定要大,至少在1000元以上,1000的活动成本你能承担吗,当然如果觉得1000元不够你可以多加一点,或者你也可以把1000元拆分成几个红包,同时规定,抢红包抢得最少的三个人,可以获得美容院xx元的产品或者项目,同时在群里派送代金券,只有进群的都可以获得xx元的代金券一张,这样的活动会不会比常规活动更有吸引力,其实我们可以估算一下,一个美容院的顾客最少也有两三百个,一个微信群一百个人,如果有100人参加这个活动,微商货源至少影响他们的朋友圈100到两百人,相当于你至少可以发出10000张传单出去,至少你可以做100人的精准促销,至少你能让你的顾客感觉你的店有新的东西,这其实也是一种老带新的新玩法,1000元的活动成本,不需要发传单,不需要印刷传单,更不需要打电话预约顾客,并且能解决你邀约难,发传单没有人接的问题。

  1.目标不明确。

  在做任何营销,都会有营销目的,你是要卖服装还是卖护肤品,你是要做零售还是要做批发,很多微商朋友没有一个准确的目的,人家发广告,你就发广告,人家开个微店,你也去开个微店,人家海量加粉,你也去海量加粉。

  建议:先找到自己的定位,自己要干什么根据自己的特点,分析你会吸引到什么的粉丝,她们的需求又是什么,再去研究应该卖什么东西,再去想应该怎么卖,如果你实在不知道定位怎么定位,可以进入平台,寻求导师帮助。

  2.昵称签名胡乱弄。

  昵称和签名是最容易让人记住你的,很多微商学员会把自己的昵称用上各种符号表情,然后取一些乱七八糟的名字,不仅让人记不住,还容易让人反感,签名也是一样,什么广招代理啊啥的,很多人一下子看了就把你删除了,一想就害怕你刷屏做广告。

  建议:昵称的原则就是你是谁+你做什么例如黑泥鳅的膜法,昵称建议不要经常换,签名不仅要告诉人家你是干嘛的,还要让人家知道关注了你有什么好处,比如我卖面膜不刷屏,每天都有试用装,看看你有没有份。

  3.疯狂加粉,不求质量。

  微商最忧愁的就是没有朋友,朋友很少,于是很多微商求快,找了各种点赞公司,互推公司等给你爆机,当然我做过一些比较靠谱的爆机推广,也带来了不错的收益,但是大部分的爆机推广都是僵尸粉,如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人,我们有学员粉丝只有500,人家月入四万,虽然成绩不是很好,但是看看你们手上几千人的,有多少有人家这个业绩呢原因很简单,人家500都是精准的粉丝,不用求着人家买,人家都会主动下单,而你的几千人,他们都会看你的内容吗来得及看到你的内容吗。

  建议:不要急于求成,用课程教会大家的方法,一天十几个十几个来加,这样积累起来的都是精准的粉丝,哪怕你用半年积累到一千人,那你后半年就可以等着数钱了,有精准客户是基础,如果没有这些,你做什么都没有用的。

  4.忽视反馈。

  微信营销的最大特点,就是互动,如果没有互动,就失去了微信本该有的价值,你总是只知道发图片,发广告,不断告诉别人你的面膜很好,不断告诉人家你卖得很好,你却不知道,看看你的粉丝都是什么反映,你也不去评论人家的朋友圈,也不去看看别人的心情,人家评论你了,你也不知道回复人家,和人家打得火热。


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